销售经验分享

如何做有效的拜访——王淼

      日本企业家小池先生曾说过:“做人与做生意一样,首先都要讲究正直,而正直给你所带来的荣誉也会让你得到更大的回报。”
      小池先生出身贫寒,20岁时在一家机器公司当推销员。有一段时间,他推销机器非常顺利,半个月内就同25位顾客做成了生意。有一天,他突然发现他现在所卖的这种机器比别家公司生产的同样性能的机器贵了一些。

销售感言——李亚桃

    很多做销售的人,晚上想了条条道路明天要怎么去做好销售,结果第二天起来还是按照原来的路走!心动不如行动,虽然行动不一定会成功,但不行动则一定不会成功。生活不会因为你想做什么而给你报酬,也不会因为你知道什么而给你报酬,而是因为你做了些什么才给你报酬。一个人的目标是从梦想开始的,一个人的幸福是从心态上把握的,而一个人的成功则是在行动中实现的。因为只有行动,才是否滋润你成功的食物和泉水

销售技巧经典语句---曹冠男

1. 对销售人员来说,销售学知识是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体会销售的妙趣。

  2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。

  3. 推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。

  4. 在取得一鸣惊人的成绩之前,必须做好枯燥的准备工作。

工作中的心得体会——周奇超

    像往常一样结束周末愉快假期,周一早上,来到单位,打开电脑,登上QQ,电脑屏幕下方,多个窗口在不停的闪屏,挨个打开窗口,更多的留言是,帮忙确定一下快递单号,个别一到两个窗口留言是上周询问的产品,帮忙做个合同,一一回复客户留言,电脑下方出现闪屏,客户发来一大篇清单,我照惯例用了十几分钟做好了合同,发过去,算了一下总的金额不到7万块钱的货。

销售之我见——杨兴波

    进入百赛转眼之间就是一年了,从一个技术员转向成了一个销售员。转型之路可谓崎岖、可谓艰难、更可谓是一条丰富多彩的脱变之路。

    以前觉得销售仅仅是销售,销售就是把你的东西顺利卖给别人,让别人接受你的东西,认可你的产品。当自己从事销售时间久了之后才体会到,销售出去自己这个人比销售自己的产品更为困难,很多人都可以轻松的把产品销售出去,但是要正真把你自己这个人销售出去却并非易事。我认为要想正真的做好销售,最重要的是先把你自己这人销售给你的客户,让你的客户认可你接受你,远比认可你产品接受你产品更为重要。

这一年,我的生活——曹冠男

    和我同时从利德曼出来做销售的两个兄弟,都已经有回到了老本行,我万万没有想到,只有我自己坚持了到最后,这到不是我自己有多厉害,因为面对看不见得瓶颈,总比面对看不见的瓶颈要舒服些,实验室工作是看的见得瓶颈。销售工作不是没有瓶颈,而是瓶颈我看不见,在不知道的情况下,人总是习惯认为不存在,这是人的劣根性,我就靠着这样的劣根性,在佯装一切不复存在的前进着,还有一点就是,我也没得可选。

如何有一个好的工作状态——王驰

    马上又进入年末了,十一月、十二月是销售旺季,有很多的工作要做。各种形式、各种时间节点的繁重工作,再加上处理客户询价和其他的突发事件,如何排列处理顺序,如何承受繁重工作带来的压力和错误,是现在这个时间段,所要面对的最紧迫的问题。

    首先是要摆正心态,当你把工作当成仅仅完成任务或每日挣取工资的手段,你会发现你每天鲜有快乐可言。我喜欢的是每完成一份工作,它的结果都能帮助到与之相关的人,他们获得的满足越多,我就越有成就感,就越有动力让它们变得更美好。

把客户当人看——曾诚

    无数次准备去拜访客户的之前,都会先查一下客户的资料,一看人家或者是大教授、或者是大经理,心里一想,诶哟!人家都是在他们的领域内有所成就,在他们的地盘说话算数的人物,客户在心里面的地位立马高高在上。反过来,自己又感觉只是个小推销员,自己的心理位置有即刻迅速下降。当出现这种反差的时候,以这种心理状态去面见客户,自己就明显处于劣势的低位,最明显的表现就是有的该问的会不敢问或者说由于紧张等原因忘记问。这样拜访下来的效果肯定是水平不高的。 现在想想造成这些的问题的原因可能是自己看问题的角度原因。世界就是那个世界,人就是那个人,都是客观存在那里的。

感悟

    大家好,真是时光匆匆呀,我来公司快两年了,从一开始到现在让我感受到了公司的温暖和同事生活之间的快乐, 让我感受到公司的发展的速度和强大的实力,我感谢公司的这个平台,感谢上级领导对我的信任、支持和帮助、让我成长。在公司各位领导和同事的指导与帮助下,同时通过自身不懈的努力不断的成长,在工作上取了一定的进步和成果。 今天我在这里说,我们在任总的带领下和北京分公司的全体成员的共同努力下我们完成了2013的任务,我们北京分公司的全体同事都非常自豪,这点我是深有体会的,因为我是其中的一员,我这人很喜欢氛围又很敏感的人。我自己认为我是那种年龄大能力差的存在,可是我在百赛得到了成长和温暖。

初入百赛之销售总结——刘为勇

    不知不觉的加入百赛生物这个大家庭已经一个月有余了,感觉自己在这里上班时间就像飞逝一样,我想最大的原因可能是忙碌而充实的工作让人无法考虑时间的流逝吧。

    其实对于一个刚刚入职一个月的新员工来说,现在写销售感想似乎有些大言不惭的感觉,因为到现在为止我也不敢保证说:我对咱们公司的每一件产品的规格 包装 价格都了解的一清二楚。

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