签约经销商

百赛生物诚挚的邀请您成为我们的区域签约经销商或区域总经销商。我们也愿意尝试各种有益的合作模式,总之一句话:我们热忱期盼您能与百赛生物“不拘一格作伙伴”!

您可以选择以下品牌与我们合作:

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BioLeader 百赛利德耗材,Amresco生化试剂,Axygen常规试剂盒,Double-Helix海利克思即用型试剂,Axypet移液器,美杏高德S-PIPETTE移液工作站,BioInstru 百赛义器通用仪器…….

百赛生物签约经销商体系的发展规划:

1.    利用百赛生物在生命科学领域的影响力,积极在国内外寻找更多高性价比、有发展潜力的品牌,逐渐丰富生命科学实验室需要的耗材、试剂和中小型仪器产品线;

2.    百赛生物把“融合发展”视为行业内公司未来发展的关键因素,我们将努力尝试各种合作形式,与各地同行谋求在合作中共同发展;

3.    在百赛生物有分公司或办事处的区域(上海、北京、广东、陕西、湖北、四川和重庆),采用直销、签约经销和二级分销等形式,深耕区域市场;

4.   在以上七省市以外的区域,以签约经销商为主开发当地市场,并于2017年开始推广区域总经销制度:在设立区域总经销商的同时,百赛生物退出在该区域内的直销(可能书面声明保留个别VIP客户),并停止向区域内二级分销商发货(百赛生物会请二级分销商从区域总经销商处进货);

5.    百赛生物新增的品牌,将优先向签约经销商特别是区域总经销商开放。

百赛生物选择签约经销商的标准:

1.    您的经营理念与百赛生物相似:诚信经营、重视客户服务以及与供应商和客户的长期合作等;

2.    您的主营产品应该是生命科学实验室领域内的耗材、试剂或仪器;

3.    您需要在您专注的区域或细分行业领域内拥有较强的市场渗透能力;

4.    您的“直销”业务对您的总销售额的贡献比例较高;

5.    您有一定的行业背景,且有发展壮大的“野心”;

6.    您和要签约的百赛生物的品牌的竞争对手没有正式的合作关系。

您的顾虑:

1.   百赛生物只是一个经销商,您和同类产品的生产商直接合作更好!

(1)百赛生物确实也是一个经销商,如果您已经和生产商有正式的合作关系,我们恭喜您!

(2)正是因为百赛生物的经销商身份,所以在未来的合作中才能更加理解您的苦衷,与您更加平等!

(3)百赛生物并没有因为自己的经销商身份而放低对自己的要求,我们对于和经销商的合作,比大多数生产商更有诚意,也更规范。

2.   如果和百赛生物合作,您在付出了一段时间的努力之后,百赛生物对应的品牌的总经销权却被取消了,您就白忙一场了!

(1)百赛生物的总经销权未来被取消的可能性确实存在;

(2)百赛生物会保持与生产商的紧密合作,尽最大努力避免总经销权被取消;

(3)如果某品牌的总经销权被取消,基本上可以说明这个品牌在中国已经有了一定的影响力,生产商希望亲自上阵,加大投入。如果您现在就和百赛生物合作,并做出了一定成绩,那届时生产商必定首选给您区域授权!这时您既有某生产商的授权,又有百赛生物其它产品的授权,对您而言岂非妙哉?

3.   百赛生物是否会像某些生产商一样频繁更换签约经销商?

(1)实践中,某些生产商因为手握过硬的品牌,可能因为经销商短期内的业绩下滑而更换经销商;

(2)百赛生物并没有生产商的优势,赖以生存的恰恰正是与经销商的合作关系,不会因为业绩的短期下滑而调整合作伙伴;

(3)百赛生物评判签约经销商的标准除了业绩以外,日常的合作状态也同等重要。

百赛生物为签约经销商发展提供的支持:

1.    信用管理:对于合作状态及业绩良好的签约经销商,经过双方一定期间的合作和认可,百赛生物会提供一定的信用额度和信用期限,为签约经销商降低来自现金流的压力;

2.    窜货管理:百赛生物禁止窜货,希望大家共同建立一个良好的销售机制,我们支持经销商“举报”窜货问题,一经确认将把窜货的罚没所得转移给被窜货方;百赛在北京、上海和广州等容易向外窜货的区域,会严格挑选签约经销商,部分品牌将在这些区域不设签约经销商;

3.    返利:百赛生物将通过返利来确保签约经销商合理的利润空间。并且,除了销售业绩返利外,百赛生物还提供信用返利、市场推广返利、窜货返利和特殊贡献返利等项目;

4.   技术支持:在售前,百赛生物通过培训、讨论和示范等形式,帮助经销商的销售代表掌握产品知识、应用知识、卖点、客户常见问题、竞争对手产品信息和销售技巧等内容,提高签约经销商的销售能力;提供各种有助于销售的工具和技术资料(如畅销品分析、成功案例和销售指导书等);帮助经销商及时准确的解答客户购买前的各种疑问。在售后,百赛生物的技术服务团队通过及时帮助经销商解决客户的各种使用、应用和质量问题,提高客户对经销商的满意度;

5.    培训:百赛生物将通过视频、微信和面对面等的多种形式,为签约经销商团队提供不同层次(针对新员工、老员工和管理者等不同人员)不同内容(如产品、销售技巧、沟通技能和管理技能等)的培训,并建立相应的培训考核制度,确保培训工作的落实和培训效果的跟踪;

6.    市场推广:百赛生物将充分利用业内的知名门户网站、展会及其它途径,大力宣传百赛生物主推的品牌,降低各签约经销商的推广难度。百赛生物将提供签约经销商产品目录、宣传资料、小礼品及市场活动设计等各类市场支持,帮助签约经销商做好市场推广和产品宣传。

7.    促销:百赛生物将根据与签约经销商的日常沟通,不定期的推出专门针对签约经销商的促销活动,这些促销活动可能在全国范围内,也可能在一定区域范围内;百赛生物也将管理好针对其它渠道的促销活动,确保不对签约经销商的市场推广带来负面影响;

8.    百赛俱乐部:百赛生物每年对签约经销商的合作状况进行综合打分,得分前20%的经销商自动成为“百赛俱乐部”成员。在接下来的一年里,百赛俱乐部成员在员工培训、紧缺产品发货、报备、市场推广支持和信用管理方面享受优先权或一定的优惠条件。


部分签约经销商简介